前两天小区电梯里,碰见老王拿着手机一脸愁容。我随口问了句怎么了,他叹了口气说：”又有人来借钱了,这次是表弟,开口就要五万。”我心说,这事儿啊,谁还没遇到过几回?关键不是借不借,而是怎么接这个话茬儿。
说实话,借钱这事儿就像扔进水里的石头,激起的涟漪能影响好长时间。你要一上来就问”借多少”,那基本就是把主动权拱手相让了。对方心里有底了,知道你松口了,接下来就是讨价还价的节奏。聪明人早就摸透了这套路,人家压根不接这个茬儿。
01 先问用途,别急着表态
有个朋友老张,在这方面算是高手。上回他一个远房亲戚张口借钱,老张第一句话就是:”哎呀,最近手头也紧,你这钱急着用来干嘛啊?“你看,这话说得多漂亮,既没直接拒绝,也没答应,就把球踢回去了。结果那亲戚支支吾吾半天,说是要投资一个项目。老张追着问项目靠不靠谱、回报率多少、风险怎么控制,对方越说越心虚,最后自己都觉得不太靠谱,反倒不好意思再提借钱的事儿了。你要直接问”借多少”,人家编个理由就完事儿了,你根本没法核实真假。
02 哭穷要哭得有技巧
说到哭穷,这可是门学问。你不能干巴巴地说”我没钱”,那显得假,人家转身就能说”那就借一千也行”。你得把自己的难处说透了,让对方知道你真的是自顾不暇。我见过最绝的是楼下开超市的刘姐。有次她老公那边亲戚来借钱,刘姐当场就把手机账单翻出来:”你看,房贷还有十五年,孩子补课班一年三万,老人住院刚出院,存款都压在进货上了。“说完还把进货单据拿出来给人家看,密密麻麻一大堆数字。
那亲戚看完脸都绿了,赶紧说”不急不急,你们先忙”,转身就走了。你要光说”没钱”,人家不信;你把账本亮出来,谁还好意思开口?
03 反问才是杀手锏
还有种更高级的玩法,就是反问。我一个同学就用这招对付过他表哥。表哥打电话来借钱,他没直接回答,反而问:”哥,你这次要借多少啊?上次借的那笔钱,咱是不是先把账算清楚?“这一问,对方立马卡壳了。因为上次确实还欠着钱没还,这会儿再张口,实在说不出口。你要直接问”借多少”,人家顺着杆子往上爬,之前欠的事儿根本不会提。反问一下,旧账新账一起算,对方自己就知难而退了。
04 条件交换不丢人
真遇上实在推不掉的,比如关系特别近的亲戚或者铁哥们儿,那就得讲条件了。不是说你势利眼,而是你得保护好自己。小区张大哥处理这种事就很利索。他侄子来借钱创业,张大哥直接说:”行,钱我可以借你,但得打个借条,写清楚利息和还款时间。“侄子一听还要利息,脸色就变了,嘟囔着说”自家人还这么计较”。
张大哥不生气,笑着说:”正因为是自家人,才更要把账算清楚,省得以后闹矛盾。你要觉得为难,那就再想想别的办法。“最后侄子自己琢磨了两天,还真找到别的门路了,根本没再提借钱的事儿。
05 转移话题最自然
有时候你不想伤和气,又实在不想借,那就转移话题。我表姐就是这方面的行家。上个月她一个老同学发微信借钱,表姐压根没接茬儿,直接回了句:”哎呀,好久不见了,最近怎么样啊?家里人都好吗?“一通寒暄下来,聊孩子、聊工作、聊天气,就是不提钱的事儿。对方发现话题被带偏了,也不好意思再硬提,最后自己尴尬地结束了对话。这招的精髓就是,你不拒绝也不答应,把话题岔开,让对方自己感觉没意思。
06 学会说”不”不可耻
说到底,借钱这事儿,你得明白一个道理:你的钱是你辛苦挣来的,凭什么别人一张口你就得掏?那些张口闭口”朋友一场”“亲戚一场”的,真到了关键时候,能帮你的又有几个?楼上李叔就吃过这个亏。当年他借出去十几万,结果对方跑路了,到现在连人影都找不着。李叔后悔得直拍大腿,现在谁跟他借钱,他直接一句话:”兄弟,不是我不帮你,实在是之前吃过亏,现在真不敢借了。“
话说得敞亮,对方也不好再纠缠。你要吞吞吐吐、欲拒还迎,反倒让人觉得你小气。
07 提前打好预防针
其实最高明的办法,是平时就把话说在前头。我一个做生意的朋友,每次聚会都会半开玩笑地说:”哎,最近资金全压在生意上了,谁要借钱可别找我啊,我自己都得靠信用卡过日子。“这话说多了,大家都知道他手头紧,真有事儿也不会找他。你要平时装大款,关键时候再哭穷,人家能信你吗?
最后说一句大实话,借钱这事儿,从来都是考验人性的试金石。你把钱借出去容易,想要回来难;你拒绝一次伤感情,但保护了自己的底线。聪明人早就明白了,借钱不是看关系远近,而是看对方值不值得你冒这个险。
下回再有人跟你借钱,可千万别一上来就问”借多少”,先把这几招用上,保准让你进退自如。钱袋子守住了,日子才能过得踏实。
