我在上海的出租屋，一个月租金3550元。
这个金额自带故事感：听起来像是个体面的房子，地段、治安、设施都该不错。十位数上这个有点可笑的50，也能看出是租客极力battle、房东勉强让步的结果。
实际上，与其说是房子，更贴切应该称其为房间——由一套房子隔出来的独立空间，与另外两间的租客从没打过照面。小区确实很新，是前两年交付的动迁房。位于三林板块，说好听点算前滩。去往最近的地铁站，骑车大约十分钟。
对我来说它最大的优点是燃气洗澡做饭，之前租房都是烧热水器的，我用水多，冬天洗澡中途等热水的经历太痛苦了。另外通勤还算方便：骑车到地铁站后，再乘四站就到公司了。
所以一年租期到头，我打算续租，也省得再去找房搬家的麻烦了。
但我私心想着，房租能再降点就好了。毕竟我这样爱干净负责任、按时交金的租客是不可多得的，而且房价也在跌嘛。
于是我查阅了海量砍价攻略，与朋友模拟演练好几轮后，定下了争三保四的原则（争取谈到3300元，保底3400），信心满满地在微信上发出这样一段话：
X哥您好，咱们的租房合同快到期了，想跟您谈下续租的问题。我住得很满意，房子也维护得很干净，就是觉得目前租金有点高，您看续租的话能不能再便宜些？
房东也爽快：给你按3500吧，再低就不行了，你这种带燃气的户型，市场价都租到3600了。
他没按我设想的剧本走，我有点慌，忙不迭亮出底牌：现在租金一月一付，要是能再便宜，我可以一次付两个月的。再便宜点呗。
我很不擅长应对这种拉扯，所以厚着脸皮发出这段话后，把手机倒扣在桌上，假装忙碌。
再拿起手机，收到了两段话：
“最低3450了，大环境不好，我也有难处，大家互相理解吧。”
“我合同拟好了，这周末找你签？”
...
我只能回：“好吧，麻烦您了。”心里懊悔不已，明明可以再争取一下的。
就这样，房租定在了3450，比预期高了一点，但也不算太坏。总结这次经验教训，得出三个结论：
第一，不该问“能不能便宜点”，直接说“我想3300续租”。因为一旦对方先开口定价，后面就难谈了。
第二，听到房东还价就急着加筹码，把“付两个月”的底牌亮得太早。应该先坚持自己的报价，哪怕冷场几分钟。
第三，整个过程被房东的节奏带着走。他说“市场价3600”，我就该接“但咱们是老租客了”；他说“大环境不好”，我也能说“是啊所以我预算也紧”。可我一句都没接上，光顺着他的话认了。
说到底，谈判是场心理较量。我的准备都花在模拟对话上了，真正交涉时，脑子里那套预案全乱套。
有些事计划得再周全，临场还是看谁更沉得住气。租金上没扳回来的，就当是付学费了，至少要在接下来的这一年里，把房子的价值用够本。
封面图&插图来源：《非诚勿扰》（2008）
