近期很多新开店的同学跟我说自己做的产品做到后面发现怎么做都做不起来，商智开了数据也不会分析，每天就是佛系卖单，今天我给大家讲一下店铺做不起来的一大原因-选品。
一.选品的重要性
如果我们想选好一个品，那么首先就要做好市场定位以及这个类目的一个整体大环境的分析，市场定位是指什么呢，是商家以及产品在你目标市场所处的位置，那么如果做好市场定位，就要从几个维度去分析，一个类目分析，一个价格分析，商家人群的分析，还有竞品分析。二.类目分析
我们先来说一下类目分析，在这里我们以果蔬类目举例，在京东主页找到这个食品-蔬菜蛋品的二级类目，进入蔬菜单品这个界面之后你可以看到这个类目整体的一个大环境是什么样子的，例如说热卖商品，休闲食品，饼干蛋糕，牛奶等等，近期整体的活动策划，例如下图。三.京东商智开通
其次咱们京东商家开了商智的同学，可以在商智-行业-行业实时里面看到我们整体行业的一个各个指标数据，选择好食品之后的类目，可以看到我们的各个指标，如成交金额指数，成交单量指数，搜索点击指数，访客指数，浏览量等等之类的数据，也可以看到我们自己在行业里面的交易排名，以及行业前几的店铺名称，热销榜单中我们可以多去关注一下前几名的商品，通过这些商品我们可以分析出热销的产品都是一些什么产品，以及他们的价格区间都是在多少以内，还有店铺产品的主图内功，以及详情页和活动策划等都是怎样做的，这都将是我们后面做店铺会用到的基础。这块的数据大概是每15分钟左右更新一次，所以都是会有变化的，可以去长期观察。四.商智-行业客户
其次，商智-行业-客户分析里面也可以看到很多数据让我们来参考，如新老成交用户，性别，年龄，地域，价格这些数据，其中一项地域分析，这块的数据可以让我们直观的看到我们的类目在哪些地域卖的是较好的，而哪些地域是几乎没有什么销量的，从而后期我们在做店铺的时候找到方向以及客户人群。以及价格的话这里我们明显可以看到成交的价格区间，还有年龄这些都是我们后期的客户人群方向。五.竞品分析
讲完了对于整体市场类目大环境分析还有价格和人群分析以外，接下来我们讲一下竞品分析。大家都知道影响京东店铺排名权重的主要有两大因素，交易指数（也就是我们的销售额）还有人气指数。竞品分析这块的话可以从多个维度去分析，比如你可以在京东首页搜索一个与你店铺同一关键词的产品搜索点击进去之后会出现各个店铺的产品，那么拍在第一页的产品的曝光率一定是最高的，这些产品的话我们就可以分析出来很多的内容了，比如他们的标题是怎样搭建组合的，他们的主图是否有明显利益点，他们的活动策划做的是否吸引人，他们的详情页是否合理有序，他们的价格设置区间在多少，还有很多的数据都是我们需要去分析的，这也就是我们所说的竞品分析。当然，单单从这个维度去分析的话一定是不全面的，我们还要分析更深入的内容，比如说他们的流量来源，他们的成交指数，转化指数，点击指数，以及他们的成交关键词是哪些，以便于我们后期做店铺知道该怎样操作。那么这个数据在哪里可以看到呢，点开商智-行业-商品榜单，找到排名前几的产品，点开详情，就可以看到这些直观的数据了。说了这么多其实就是想让大家在开店铺的时候提前分析好我们这个市场的一个整体行情，产品是否有市场需求，它的可做性有多少，如果做，该怎么做，投入多少，我们能有多少的回报，而不是开了店之后再去慢慢摸索最终发现自己选的品有问题，那时候就已经迟了
