最近培训的，有两个学员都是老电商人，都有多年淘宝开店经验，他们会建关键词计划，各种设置基本也都会，但是不知道怎么优化，就是看点击费高了，调低分时折扣或者降低出价，投产数据好了就加大推广，数据差就降低预算。
他们掌握了工具的使用，却尚未理解优化背后的逻辑与节奏。会建计划不等于会优化，正如会开车不等于能赛车。
优化始于深度诊断。不要只看“点击费”和“投产”，关键词优化、人群溢价优化、分时折扣优化、流量智选词的屏蔽等等都要考虑。优化不是每日的零散动作，而应有清晰的节奏感。新计划、爆款计划可能每天都要看，有些计划可能两三天看一次就可以。我自己做电商18年了，现在代运营了几家店铺，每天8.30就坐在电脑前，一般是先看店铺数据、生意参谋数据、之后看推广数据，对推广进行优化，操作完基本就到了10.30。而且我每隔7天还会根据店铺链接数据，以及营销节奏等，重新分配各个计划的推广预算等。
只有系统的优化，才有可能做出比较理想的推广数据和店铺数据。所以说推广计划的搭建，只是第一步，后面持续的诊断优化才是重点，关注我，做一个不迷路的电商人。
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