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拼多多上市小故事

1、上市概况2018年7月26日,成立仅2年11个月的拼多多于在美国纳斯达克上市(股票代码:PDD),发行8650万份(另有超额配售1284万份)美国信托凭证(ADS,American Depositary Shares,1份ADS对应4股A类股),发行价19美元/ADS,初始市值240亿美元。成立不到3年即上市,首日股价上涨40%,拼多多发展得真猛。

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上市时,公众股东持股比例为14%(3.424亿股),黄峥持股46.8%,腾讯持股17%,高榕资本持股9.3%,红衫资本持股6.8%,其他管理层或早期投资者6.1%。另,在含超额配售的9844万份ADS中,腾讯、红衫以19美元/ADS的价格分别认购了约790万份。

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当时由于认购倍数过高(超过20倍,阈值通常为10或15倍),拼多多本有权(SEC20%安全港规则,Rule430A及其相关的解释指引,如果一家公司的IPO认购非常火爆,它可以在注册登记表被宣布生效后,在无需向SEC重新提交修正案的情况下,直接将最终的发行价定在招股说明书所示价格区间上限的20%以内)将价格上调20%至22.8美元,不需要走繁琐的审批流程,投行与机构普遍预期价格会提到22.8美元,甚至很多机构表示“即便提价也会买单”,但黄峥坚持以19美元定价,相当于让利给中签的个人与认购机构投资者,这种行为在华尔街通常称为“Leaving money on the table(把钱留在桌上让别人赚)”。

ADS,美国存托凭证,是一种以上市企业股票为底层资产的交易凭证。打个比方,拼多多把它的股票(普通股)打包成“4股一包”的包裹,存进了德意志银行在美国的“仓库”。然后,德意志银行根据这些包裹,发行了等量的“提货单”——这就是在美国纳斯达克交易的PDD ADS。美国投资者买卖这些“提货单”,就相当于买卖了背后那个“4股一包”的拼多多股票权益。整个过程都在美国体系内完成,方便又高效。美国投资者不需要换汇,也不需要海外账户,而拼多多无需直接满足美国公司所有上市标准,通过存托协议即可,即可以赚老美的钱。

某人若通过美股账户购买了1份拼多多的股票,实际上购买的是1份ADS,而不是A类股(上市时,A类股与B类股除投票权与转换权不同外,其余权利均相同。A类股1股1票,B类股1股10票;B类股随时可转为A类股,A类股永远不可以转为B类股。),如果未来拼多多分红,每1份ADS获得相当于4股普通股的分红金额。

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2017年,拼多多GMV(商品成交总额)、活跃买家数、活跃商家数、订单量分别为1412亿元、2.45亿人、>100万家、43亿笔。

截止2018年6月30日,拼多多GMV、活跃买家数、活跃商家数、订单量分别为2621亿元、3.43亿人、170万家、75亿笔,增速真快。

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2、上市前夕的商家维权2018年6月,就在拼多多提交招股书后不久,数十名商家因不满平台罚款、冻结资金等规则,身穿印有“拼多多,欺骗消费者,还我血汗钱,非法冻结商家资金”字样的T恤,围堵在上海总部楼下维权。社交媒体上也疯传「拼多多利用打假之名非法冻结资金、甚至骗取货款」。

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拼多多早期采用“宽进”策略(如2017年的「0元入驻,打造爆品」)吸引(淘宝)大量白牌商家,但在上市前为整顿平台、打击假货(在上市前洗脱“假货聚集地”的负面形象),突然转向“严管”(如2018年初实施的「假一赔十、劣一赔三」,这种处罚并非仅针对抽检到的那件商品,而是针对该商品历史总销售额的10倍。这意味着一个年销10万的商家如果被抽检出一件假货,可能面临100万的罚款),处罚了大量商家,这种转变被部分商家视为“过河拆桥”。其中,黄峥的解释是「该事件起源于(接二连三的)售假事件曝光后,拼多多一下子从对入驻商户的无审核状态,突然变成了重度监管,所导致的商家情绪反弹。」。上市前整顿,售假后整治,估计,兼而有之。

黄峥罕见地举行大规模媒体沟通会(以消除公众误解)。

在媒体沟通会上,黄峥将此形容为 “十月围城” 。他表现出委屈,甚至提到“这是我工作以来,我妈第一次打电话给我,问我怎么了”。但他也以比喻回应:“夫妻过日子,怎么能不吵架呢,早吵早好。”并且,黄峥认为应坚持消费者第一,严厉处罚是必经之路,并公开澄清「所有罚款最终都以“代金券”形式赔付给了受损消费者,平台并未留存一分钱」。

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随后,拼多多通过微博发布了对维权事件的情况说明(部分截图,来自《黄峥传》):

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3、两地敲钟与怕坐飞机拼多多在纳斯达克上市,通常情况下,创始人会带领高管团队前往纽约时代广场,在纳斯达克大屏下,亲手敲响开市钟,纽约高光时刻。

而黄峥并未前往纽约,而是留在了上海,纳斯达克破例将那口标志性的“远程开市钟”运到了上海陆家嘴。

纽约现场由拼多多的投资人(如红杉资本沈南鹏等)和高管撑场。

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而在上海经信委副主任和一位拼多多消费者(杨靓婧)的共同见证下,黄峥在上海完成了敲钟仪式。

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事后,黄峥解释未去纽约敲钟的理由是「中耳炎」,医生建议他在患病期间及康复初期尽量避免长途飞行,因为机舱气压变化会导致耳朵剧痛,严重时甚至会导致耳膜穿孔或永久性听力损伤。黄峥还表示「敲钟只是一种形式,并不值得大费周章,大家都在这儿(上海),为了一个仪式所有人飞过去,其实挺累的」。

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4、上市初期的「全民公敌拼夕夕」2018年7月27日,上市后第一天,一则关于拼多多「假货段子」在网络上走红,即「以下品牌恭祝拼多多成功在美国上市:小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾、帮宝造、abidas、adidiaos服饰(排名不分先后)」。

一张“拼多多平台上7.5元售卖原价888元的贝因美红爱 奶粉”的图片在网络上广为流传。在这张图片的基础上,不少媒体发布了质疑电商行业出售假奶粉、过期奶粉的相关报道,引发舆论广泛关注。在不少消费者、媒体看来,7.5元的奶粉价格低得令人咋舌甚至不安。

有其他网友特意去下载了拼多多,发现“贝因美红爱”没有7.5元的,但有23元的,特地去京东也搜了下贝因美红爱做比对,一个23元一个358元。他评论称「拼多多如果真卖假奶粉,那跟我们天天骂的三鹿、长生又有什么区别呢?」

拼多多联合创始人达达(孙沁,内部人称达叔,前期负责招商、供应链管理,目前已淡出核心管理层)解释,7.5元的标价实为商家引流时使用的菊花晶的标价,并非奶粉的标价,奶粉的标价实际上是19.9元,与淘宝网同类型产品价格一致。他宣称,拼多多平台从未出现婴幼儿假奶粉、过期奶粉。

这些山寨品当然也引起了正品厂商的愤怒。7月28日下午,创维电视官方发布严正声明称,近期在“拼多多”购物平台上,出现大量假冒创维品牌的电视产品销售,严重侵害了消费者和创维品牌权益。(想一想,我2015年第一次用拼多多,花5000多买了个sony电视,其它平台标价是一万多的,买回来后发现是山寨品,后来退货了,钱倒是也退回来了,第一次,很差劲的购物体验)。7月29日上午,童话大王郑渊洁在微博上表示,收到多位读者的举报,拼多多平台上某店铺销售盗版“皮皮鲁”系列图书,他已经向国家版权局和全国打黄扫非办公室举报。

7月30日,某统计软件统计了拼多多近30个交易日(截至7月27日)销售额排名前100的家电产品。结果发现:这100个家电产品前30个交易日的交易额合计7923万元,销售量13.71万台。涉嫌假冒品牌的商品共39个,该39个品牌销售额合计占比57.82%,销售量占比63.37%。

拼多多被全网嘲讽为“拼夕夕”,与此同时,国家市场监督管理总局要求上海市工商局约谈拼多多。

7月31日,黄峥召开媒体沟通会。

黄峥与达达应热点事件一一做了回应,称:

「平台上假货比例不高,但山寨货确实有需求,以临期奶为例,比如说一罐奶粉是两年保质期,现在还剩1个半月到期,从规则上来说,销售是可以的,但这和还有1年保质期相比,食用性和安全性有多少差别,大家没法区别,但临其奶粉在销售时价格就比较低」。

「创维事件反映的是行业内固有存在的白牌机问题。白牌机,通俗说来就是一些小厂商生产的没有牌子的手机、电视等电子商品。由于非名牌在激烈竞争中很难获得市场,很多白牌厂家选择“傍名牌”手段游走在灰色地带。他表示,在家电行业内,白牌机一直是行业固有问题,并非只是因为拼多多而出现,同样也不止拼多多一家有此问题」。

「山寨电器问题的根源在于产能过剩,很多中小企业希望通过蹭流量的方式来销售产品。要去疏导这些白牌机厂商去做自己的品牌。要跟大禹治水一样,你不能只靠堵,也要靠疏导,因为这么多的面板在那里,这么多的工厂在那里,要给它一个好的环境,要把它往好的地方去引。」

对于假图书事情,拼多多在24小时内作出了回应,迅速核实并下架了涉嫌侵权的“皮皮鲁”系列图书,对郑渊洁举报的“星宝宝家居生活馆”等相关违规店铺进行了永久封禁处理,并公开致歉。黄峥提到「黄峥认为拼多多当时面临的最大挑战是“山寨”(白牌),而盗版图书属于性质更严重的侵权行为。拼多多强调其平台拥有先行赔付机制,如果消费者买到盗版,可以申请“假一赔十”」。同时,拼多多平台将“郑渊洁”、“皮皮鲁”、“鲁西西”等词汇列入后台关键词监控名录,利用算法拦截疑似盗版的链接。