大家好，我是做什么都太认真的人。
前面已经写了：
1.股权变更情况
2.对外投资情况
3.王兴的早期创业的情况两篇
然后要把人这个事情画个句话。
一、为什么选《九败一胜》
其实介绍美团的书有几本，包括
《王兴管理日志》（林军、马晓宁合著，2023年，浙江大学出版社）；
《长期有耐心：美团的成长与进化逻辑》（丁西坡著，2021年出版，中信出版社）；
《王兴传》（王晶、陈润合著，2020年出版，团结出版社）。
但是我偏偏选择了最早的那本《九败一胜》（李志刚，2014年，北京联合出版社）。
有几层原因：
第一，也是最重要的原因是出版时间早，这类人物传记，随着人物成长时间线往后推，越是后面，其实客观的东西就越少，所以反而要看更早的一些书，这样能够清晰地看清楚一些东西（14年为了著书，作者几次采访王兴，王兴都还谦虚地说，还没有做出什么东西，也没什么好写的），等到美团市值突破1000亿，5000亿，1.5万亿的时候，可以想见的，就是歌功颂德，神话普通人，则后面的意义也就不大了。初期的想法、品味，往往奠定了后期的基础。
第二，这本书有点类似于个人传记，写的很多东西还是王兴这个人的，不像《长期有耐心》这本可能着墨更多的是美团这个公司，后面我也想读一下。
第三，因为这本书，我恰巧找到了资源（不用担心，后面我仍然会去买本纸质书的，这不这几天来不及么，先电子书看上解渴）。总的来说，这本书没有让我失望，还是让我了解很多关于王兴这个人的创业初期特征，而且坦率地说，很多的点上，我认为他很出色。
二、当初设定的目标都实现了吗？
（这里似乎应该搞个筷子兄弟的配乐，当初的愿望实现了么？事到如今只好祭奠吗，换台了）
2010年的时候，美团的交易金额为1.4亿，当时开年会，定了目标说2011年要增长十倍，结果做到了；2012年交易金额为55.5亿元，定了2013年目标要188亿元，后面完成了160亿；2013年开年与预测到2015年交易金额能到到1000亿元，从招股说明书的数据看，最后达到了1610亿元。看历史的好处之一，也是要印证这些人说话是否真的靠谱。目前来看，是保守且靠谱的，换句话说，人说话是算数的，掷地有声的，不是瞎忽悠。
图一、美团招股说明书节选1
王兴在13年的目标预测上，甚至看到了2020年，希望有一万亿的交易金额，那么2020年达到了么?这个是没有做到的，外卖的交易金额达到了4888亿元。但是其实2020年度时候，美团基本上也不做团购了，商业模式有一些变化，这是后话。
从员工看，2010年十几个人、一个城市、一天一单，到2013年2700人、94个城市、4万单。到了2014年，千团大战接近尾声的时候，美团的市占率已经达到了50%，市场第一，并且基本让其他竞争伙伴群灭了。
2012年年会的时候，王兴说，2010年的时候，预测市场，大约3亿人网民，10%的用户转化率，每个用户平均一年买3单，每单100块钱，所以算出来整个市场的容量为900亿元人民币，后面被证明其预测也是往低里说的。这里是不是很熟悉，有点像泡泡玛特的王宁在25年年中业绩说明会上说的，“年初的时候我们设定了200亿的目标，但是现在看起来做300亿似乎也很轻松。”
好的公司总可以设定比较靠谱的业绩目标，并且每次都看起来不费吹灰之力就超额完成了。其实泡泡玛特在峰值的市值也不小了，但是似乎还不像一个大公司，但是谁又知道呢？王兴这十几个从居民楼里出来创业的团队，后面做的美团巅峰时期能够突破1.5万亿市值？
三、美团的本质
（一）O2O本质上是两个O都要强
美团的优势是线上线下都强，到了14年开始，美团的对手不是大众点评、糯米这些机构，而是后面更大的机构，比如百度、腾讯等。
事实上，阿里B2B的生意在线下地推是很强的（这也是挖干总来美团的原因之一），但是在线上的部分就比较弱，同样的腾讯但凡是线上的都是强的，但是线下似乎有一些疲软。
美团还在做团购生意的时候，它的底层商业逻辑本质是，将营销费用省下来，分配给1消费者、2商家、3自己。以前的模式是将营销费用做广告，但是没办法评估，美团的出现让这部分的效果显现出来，以效果来付费。
图二、美团的团购商业本质
更早的商业模式是，美团给消费者指引，告诉消费者哪里有好吃、好喝、好玩儿的等等，然后给出折扣（利用人喜欢贪便宜的心理），这个商业模式是很美的。现在呢？似乎美团给线下到店的营销能力似乎不足，不过这个部分的功能已经转移到了大众点评了。
O2O的早期，虽然需要大量地推，但是最核心的是技术，这也是公司很早就意识到的。14年的时候，销售已经拿着IPAD进行合同签署以及相关的手续办理，而自诩为技术很好的银行业，到了2023年还在宣传自己有了IPAD手持终端可以做外拓业务。这就是差别，哪有十年好差的。
美团的精细化管理是得来已久的。早年在王慧文刚刚接手美团的时候，就广告到底在线上还是线上投放有争论，彼时千团大战如火如荼，很多广告被投放在在户外、机场、地铁。但是美团通过数据计算及广告客户消费情况，对每个渠道进行检测与管理，根据自身的广告预算来决定投放或者削减开支，四两拨千斤，用了小钱办了大事儿。早年的习惯于做法，是可以预见部分现在的。
（二）人是美团最重要的资产
人是美团最重要的资产，是美团最重要的产品。这不是要物化人类。前文说到了一些从校内网就一直追随王兴的创业伙伴，比如王慧文、陈亮、赖斌强、穆荣均等等。后面，到了美团时期，我仍然观察到王兴几次出击寻找人才，这其中包括在日本的杨俊，是其亲自到日本去找回来的；干嘉伟，则是王兴去了杭州6次，吃了六次饭，把人请来的，搞笑的事，据说6次吃饭，还都是干请的客（杭州人还是一直有地主之谊的习惯,哈哈哈）。包括后面带着4人团队一个多星期做出来猫眼电影的徐梧，现在看起来真的都是一顶一的人才啊！
我后面倒序还想看看这些一起创业的人，现在还有那些人在，穆荣均是肯定在的，其他的人都散落在哪里呀？
简单看了看，干嘉伟（16年任美团物联网 大学校长，20年后去了高瓴资本，确实也不需要太多的地推了）；杨俊（2016年去做了松鼠拼拼，因为大家都知道的原因停摆了，到了2022年公司已经人去楼空）；陈亮（23年2月离职，离职前担任美团公司顾问半年，23年4月去AI领域创业，但是没有更多的信息，是否成功未扑，这与我前面的文章信息有误）；赖斌强也出去了做了小打卡，现在也没有声音了。
话说回来，真的羡慕那个时候的创业环境，那个时候，好像什么都充满着希望，整个社会也是。
（三）价值观
美团以前的价值观是，以客户为中心，团队合作，拥抱变化，诚信、敬业、勤俭，学习成长。搜索了一下，现在已经变成了，以客户为中心、正直诚信、合作共赢、追求卓越。
以客户为中心，是贯穿始终的，一直在说，“消费者第一、商家第二、员工第三、股东第四、王兴第五。”这是一脉相承的，事实上也为了很多事情扫平了障碍。另外，今天我还在想有没有公司的理念是股东第一，并且还非常成功的？你猜猜看搜索的结果。
诚信是王兴身上一直具备的优良品质。你见过谈股权激励不需要签字画押，别人也信的么？特别是公司大了，期权值钱的时候，恐怕很多人不信，但是近随者的一句，“君子之交，兴哥说过的，”便比合同更管用。这是有人格魅力的。
王兴的问题，书的最后有点忠言逆耳，说到了王兴的不说，他的偏执与理性，表面温和内心执拗的部分。别人不知道他心里到底在想什么，如果小团队大家熟悉还好，但是人多了，几千人，甚至现在十几万人来说，他的不说就会成为问题，且是很大的问题！
所以，总的来说，我认为至少王兴这个人是靠谱的，当然在上面也写了一段问题，但是似乎这个并不致命。下面，是该看看招股说明书了。emmmm，还挺厚的，707页。
对，我就是做什么都太认真的人，我和你一样，正在度过和期待美好人生。
